Результаты исследования опубликованы в Интернете в виде статьи, которая готовится к выпуску в Журнале маркетинговых исследований.«Наше исследование обнаружило тесную связь между верой материалистов в« американскую мечту »и их готовностью импульсивно тратить», — сказал Кристиан Ким, доктор философии, доцент бизнес-школы Кэри. «По сути, люди, которые считали, что нет особой надежды на восходящую мобильность, были более склонны тратить сейчас, чем откладывать на потом. Мы считаем, что это исследование можно использовать для разработки политики или мероприятий, которые могут помочь снизить импульсивные расходы людей», — сказал он. Ким.
В своем исследовании Ким и его соавтор, Сунье Юн, кандидат наук из Университета Висконсина, цитируют исследование, показывающее, что 75 процентов взрослых американцев обычно совершают импульсивные покупки, несмотря на то, что уровень личных сбережений среднего американца составляет ниже 5 процентов, что значительно меньше, чем требуется для выхода на пенсию.Для своего собственного исследования Ким и Юн провели четыре отдельных эксперимента, призванных измерить восприятие экономической мобильности и импульсивных расходов. В одном эксперименте участникам были предоставлены новостные статьи, призванные повлиять на восприятие экономической мобильности положительно или отрицательно.
Впоследствии измерялась вероятность импульсивных расходов участника.В другом эксперименте участникам задавали вопросы о сценарии импульсивной покупки.
В некоторых случаях участников просили сделать покупку, чтобы пройти собеседование. В остальных случаях причина покупки не сообщалась.
По словам исследователей, эксперимент показал, что интерактивный эффект воспринимаемой мобильности и материализма изменился, когда участники считали, что покупка служит цели достижения финансового успеха.«Существует нехватка исследований о том, как сократить импульсивные траты, особенно среди материалистов, — сказал Ким. «Наше исследование показывает, что связь между материализмом и импульсивными расходами может быть уменьшена за счет восприятия экономической мобильности.
Мы считаем, что эти результаты могут быть применены как к государственной политике, так и к маркетингу».По словам исследователей, в будущих исследованиях можно будет изучить влияние на воспринимаемую экономическую мобильность и демонстративное потребление, когда потребители получают самооценку от положительных сигналов других.