«Часто кажется, что сторонники верят, что они настолько правы, что другие в конечном итоге увидят очевидность их правоты», — говорит бихевиорист Тодд Роджерс из Гарвардской школы Кеннеди, ведущий автор исследования. «По иронии судьбы, наши результаты показывают, что эта вера в благоприятное будущее может уменьшить вероятность того, что люди будут предпринимать действия, чтобы гарантировать, что благоприятное будущее станет реальностью».В шести связанных исследованиях Роджерс и его коллеги Дон А. Мур (Школа бизнеса Калифорнийского университета в Беркли Хаас) и Майкл И. Нортон (Гарвардская школа бизнеса) изучали, насколько широко распространена вера в благоприятное будущее, почему возникает такая вера и что некоторые его последствия есть.
В одном онлайн-исследовании исследователи попросили 254 участника высказать свое мнение по девяти темам: аборты, однополые браки, изменение климата, идеология, партийная принадлежность, президент Трамп, газировка, Национальная баскетбольная ассоциация и предпочтения по телефону. Участники также сообщили, что, по их мнению, взгляды других людей на те же темы изменятся с настоящего момента и в будущем. По всем девяти темам собственные текущие убеждения участников были связаны с их оценкой того, как изменятся будущие убеждения других. Например, 91% участников, которые поддержали более легкий доступ к аборту, предсказали, что больше людей поддержат более легкий доступ к аборту в будущем по сравнению с только 47% тех, кто поддержал затруднение доступа к аборту.
Данные, полученные от более чем 800 человек в Китае, Японии, Нидерландах и Соединенном Королевстве, показали, что вера в благоприятное будущее является межкультурным феноменом, а дополнительные данные показали, что предвзятые убеждения отличаются от других явлений, таких как оптимизм и эффект ложного консенсуса. Даже когда людям дается стимул делать точные прогнозы относительно того, как верования людей изменятся между настоящим и будущим, они склонны полагать, что отношение других со временем изменится, чтобы соответствовать их собственным текущим убеждениям.Важно отметить, что данные полевых экспериментов показывают, что вера в благоприятное будущее может влиять на поведение людей здесь и сейчас.
Работая с Ассоциацией губернаторов-демократов, Роджерс и его коллеги разослали два варианта электронного письма о сборе средств более чем 660 000 сторонникам. Получатели с меньшей вероятностью откроют электронное письмо, если тема укажет, что демократ лидирует в жестко оспариваемой гонке, по сравнению с сообщением, в котором предполагается, что он проигрывает в жестко оспариваемой гонке.
Из тех, кто открыл электронное письмо, люди с меньшей вероятностью щелкнули по ссылке для пожертвований и с меньшей вероятностью сделали пожертвование, когда демократ изображался ведущим по сравнению с тем, когда демократ изображался как отстающий.«Самым интересным для меня аспектом является то, насколько он надежен», — говорит Роджерс. «Эта модель открытий возникает для неожиданно разнообразного диапазона предпочтений, взглядов и убеждений — и проявляется в разных культурах. Люди предвзято полагают, что другие изменятся в соответствии с их текущими предпочтениями, взглядами и убеждениями».
По мнению исследователей, эта предвзятость может помочь объяснить целый ряд поведенческих явлений, от плохой работы или плохих отношений до недооценки будущего противостояния определенной политической точке зрения.